LIZI: GTM & SDR para llevar una solución PropTech al mercado B2B
LIZI es una plataforma digital para mejorar la gestión de comunidades de propietarios y la comunicación entre residentes, administradores y equipos de seguridad. Su solución centraliza comunicación, incidencias, reservas de espacios, control de acceso, anuncios, mensajería privada e inteligencia artificial aplicada a la operación diaria de comunidades.
LIZI estructura su propuesta alrededor de tres públicos clave: residentes, administración y seguridad. Eso convertía su estrategia comercial en un reto más complejo que vender "una app": había que ordenar el mensaje para diferentes decisores, dolores y casos de uso.
Desde Boostomer ayudamos a LIZI a ordenar su estrategia go-to-market y activar una dinámica SDR para transformar una solución con múltiples funcionalidades en una propuesta comercial clara, accionable y enfocada en generación de oportunidades. El reto no era simplemente hacer outbound. Era convertir un producto amplio en una conversación comercial concreta.
Servicio
GTM Strategy & SDR Execution — B2B PropTech
Producto
Plataforma de gestión de comunidades + IA
Públicos
Foco
Operar la bandeja como una parte real del negocio
LIZI tenía un producto con valor claro, pero necesitaba convertirlo en una estrategia comercial más accionable: definir mejor a quién vender, cómo explicar la propuesta, cómo priorizar cuentas y cómo generar conversaciones comerciales de calidad. El problema no era solo "hacer outbound". Era construir una base GTM B2B que conectara producto, mercado, mensajes y ejecución SDR.
Ayudamos a ordenar la estrategia GTM y la ejecución SDR para acercar la solución a perfiles con poder de decisión dentro del ecosistema de administración de comunidades.
Trabajo realizado:
Área | Trabajo |
|---|---|
ICP | Definición de segmentos prioritarios y tipos de cuenta objetivo |
Propuesta de valor | Traducción del producto a pains concretos: carga administrativa, comunicación vecinal, incidencias, pagos, seguridad |
Mensajería | Mensajes comerciales para distintos perfiles decisores |
Outbound SDR | Prospección, contacto inicial y generación de conversaciones |
Pipeline | Organización de oportunidades y seguimiento comercial |
Feedback de mercado | Aprendizajes de respuestas, objeciones y señales de interés |
KPIs Trabajados
Hablar el idioma de cada perfil
Vender una plataforma de gestión de comunidades a un administrador de fincas no es lo mismo que venderla a un equipo de seguridad o a una junta de residentes. Cada perfil tiene un dolor distinto, una urgencia distinta y una métrica de éxito distinta.
Construimos mensajería diferenciada por perfil decisor: para administradores hablamos de carga operativa, reclamos y digitalización; para seguridad, de control de acceso y trazabilidad; para residentes, de comunicación clara y resolución rápida de incidencias. Un mismo producto, varias conversaciones comerciales bien afinadas.
KPIs Trabajados
Ejecución comercial con foco
Una estrategia GTM solo sirve si se ejecuta. Activamos la capa SDR: prospección de cuentas objetivo, contacto inicial multicanal, gestión de respuestas, cualificación y agendamiento de reuniones. Cada conversación volvía al sistema con contexto, próximos pasos y aprendizaje sobre el mercado.
El foco no era "más emails". Era construir un pipeline ordenado de cuentas con fit real.
KPIs Trabajados
Lo que nos llevamos de LIZI
El trabajo permitió convertir una solución tecnológica compleja en una estrategia comercial más clara, con foco en cuentas, mensajes y ejecución.
No se trataba de vender "una app para comunidades". Se trataba de abrir conversaciones B2B alrededor de un problema concreto: administradores de fincas y comunidades que necesitan reducir carga operativa, mejorar la comunicación con residentes y digitalizar procesos que todavía dependen de gestión manual.
Esa idea —traducir producto a problema y problema a conversación comercial— es transferible a cualquier compañía B2B con un producto amplio y un mercado fragmentado.
